為什么要做產(chǎn)康？首先、市場(chǎng)容量。二胎放開后，出生人口在1300~1800萬之間，測(cè)算市場(chǎng)容量以1400萬為例，其中產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)針對(duì)的是產(chǎn)后0-3年的產(chǎn)后媽媽，愿意做產(chǎn)后恢復(fù)的媽媽大概占到30%左右，這么算下來，一年的準(zhǔn)客戶群大約在1260萬。產(chǎn)后門店的單店容量大概在200人，那么產(chǎn)后門店的需求量在63000家。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示我國(guó)的產(chǎn)康門店在1.7萬家左右，實(shí)際存活的門店是1.3~1.5萬家。目前產(chǎn)后媽媽愿意做產(chǎn)后恢復(fù)的已超過30%，隨著觀念的普及和行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)占比會(huì)越來越大，甚至成為剛需項(xiàng)目，所以產(chǎn)康行業(yè)未來的發(fā)展空間是比較大的。目前金絲巾在網(wǎng)上的口碑都是比較好，熱度比較高的，單從產(chǎn)品來說我們家就能從眾多做產(chǎn)康的公司中脫穎而出。湖北怎樣做好產(chǎn)康誰正規(guī)
開產(chǎn)后康復(fù)店相對(duì)于其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)開店的難度不算太大，但也需要注意一下幾個(gè)方面。一、管理制度設(shè)置合理，想要產(chǎn)康門店長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，就要保持持續(xù)的業(yè)績(jī)，店內(nèi)員工是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以在經(jīng)營(yíng)時(shí)要設(shè)置合理的管理制度，調(diào)動(dòng)起員工的積極性，避免員工因?yàn)榇嬖诘膯栴}出現(xiàn)跳槽，導(dǎo)致客戶人才的流失。二、誠(chéng)信為本，用心服務(wù)。質(zhì)量的產(chǎn)后康復(fù)店，技術(shù)、效果是顧客很看重的地方，同時(shí)，優(yōu)良的產(chǎn)后康復(fù)師除了要掌握專業(yè)的產(chǎn)后康復(fù)知識(shí)和技術(shù)手法外，更主要的是懂得如何快速與顧客溝通建立起信任，提供更質(zhì)量的服務(wù)，好的服務(wù)顧客看得到，強(qiáng)行推銷很容易導(dǎo)致消費(fèi)者反感，得不償失。三、不斷更新技術(shù)站在市場(chǎng)前沿。產(chǎn)后康復(fù)是需要不斷進(jìn)修學(xué)習(xí)，一方面牢牢打好基礎(chǔ)，練好基本功；另一方面，要通過專業(yè)學(xué)習(xí)不斷更新技術(shù)，這樣才能源源不斷的有吸引用戶到來的點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)后康復(fù)中心需要有敏銳的眼光，挖掘員工的潛在價(jià)值，發(fā)覺用戶的痛點(diǎn)，結(jié)合周邊可利用資源進(jìn)行有效合作。 月子中心產(chǎn)康行業(yè)內(nèi)做的比較好的公司金絲巾會(huì)為合作門店定期提供銷售培訓(xùn)課程，從基礎(chǔ)班到精英班全站式講解，讓每一個(gè)產(chǎn)康師都成為招牌銷售員。
這里的是個(gè)問題先問問自己，把這些問題都理清楚了，再?zèng)Q定要不要去開店。首先、你應(yīng)該考慮的是在哪里接單，通過什么形式接單，是在美團(tuán)上，還是在朋友圈，還是在哪里。第二、你怎么拓客，從哪里找客戶。第三、誰去做，有幾個(gè)人去做，工資怎么給。第四、你上門做什么項(xiàng)目，是所有的項(xiàng)目都做還是只做一部分。第五、你做的這個(gè)項(xiàng)目怎么收費(fèi)。第六、你做上門產(chǎn)康是要盈利還是要給你門店引流，如果你有線下店的話。第七、你上門的客戶的客單價(jià)怎么做高，如果客單價(jià)過低是無法實(shí)現(xiàn)盈利的。第八、如果你要引流到店的話，那么你到店轉(zhuǎn)化率怎么解決，能不能引導(dǎo)到店，到店之后怎么做高客單價(jià)。第九、你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)做上門產(chǎn)康是一個(gè)什么情況，大家都怎么做的，怎么收費(fèi)的。第十、就是你仔細(xì)想想你自己做上門產(chǎn)康的優(yōu)勢(shì)在哪里。
失敗產(chǎn)康店經(jīng)營(yíng)管理模式三：服務(wù)外行明明是一家產(chǎn)康店，卻沒有合格的前臺(tái)和咨詢顧問，幾個(gè)產(chǎn)康師的專業(yè)知識(shí)連客戶都比不上，儀器操作不當(dāng)，按摩操作穴位不準(zhǔn)、力度不夠，接待服務(wù)一團(tuán)糟，各個(gè)崗位銜接不上，這樣的產(chǎn)康店有資格活下去嗎?現(xiàn)實(shí)告訴我們：產(chǎn)康店值錢所在一定是專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，而不是簡(jiǎn)單的伶牙俐齒地賣項(xiàng)目套餐、賣產(chǎn)品。所以，本身的接待服務(wù)流程、團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)、品牌項(xiàng)目的系統(tǒng)連續(xù)運(yùn)作、對(duì)客戶的會(huì)員管理體系才是值得經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的問題。成功源自于專業(yè)——金絲巾產(chǎn)后私密恢復(fù)品牌產(chǎn)康行業(yè)一直在不斷完善和提升，預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)就要到達(dá)行業(yè)紅利期了，現(xiàn)在選擇加入這個(gè)行業(yè)是很不錯(cuò)的選擇。
對(duì)于這個(gè)問題，頤稚術(shù)提供幾點(diǎn)建議：首先，越是瓶頸期越要苦練內(nèi)功，與時(shí)俱進(jìn)?，F(xiàn)在很多的門店都不注重員工的培訓(xùn)，殊不知，培訓(xùn)使員工技術(shù)和服務(wù)提升的重要途徑。比如，在當(dāng)前現(xiàn)狀到店服務(wù)不方便的情況下，進(jìn)行技術(shù)、服務(wù)和居家護(hù)理形成營(yíng)銷體系的關(guān)聯(lián)培訓(xùn)，給客戶一個(gè)有效的解決方案。比如居家產(chǎn)品的使用的便利性與有效性，通過培訓(xùn)都可以利用線上技術(shù)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。第二，積極維系客戶，提升粘度。越是現(xiàn)狀之下，越容易造成客戶的流失。產(chǎn)康或小兒調(diào)理門店，在健康的問題上，應(yīng)該作為為客戶提供健康咨詢的“導(dǎo)師”充分利用技術(shù)服務(wù)和健康觀念，通過線上或線下的方式為客戶輸出有價(jià)值的健康內(nèi)容和策略執(zhí)行方案，以此培養(yǎng)客戶的向心力和忠誠(chéng)度。產(chǎn)康行業(yè)的痛點(diǎn)在于：產(chǎn)康店沒有體系的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)康人培訓(xùn)難，漲薪難，產(chǎn)康品牌口碑難，終端客戶選擇難。重慶怎樣做好產(chǎn)康哪家加盟政策好
金絲巾目前正在大力搭建新媒體平臺(tái)，幫助與我們加盟的門店從各個(gè)平臺(tái)做引流推廣，提高門店月業(yè)績(jī)水平。湖北怎樣做好產(chǎn)康誰正規(guī)
金絲巾。經(jīng)常有人在問開一家產(chǎn)康店該走怎么樣的流程，第一步是市場(chǎng)分析，要分析一下你所在地方的產(chǎn)康市場(chǎng)環(huán)境是怎么樣的，要了解清楚需求以及市場(chǎng)上目前提供的服務(wù)方，也就是你未來的競(jìng)品有哪些。第二步就是梳理資源，這個(gè)時(shí)候梳理的是你的個(gè)人資源，你要看看你有哪些資源，比如醫(yī)院的資源，官方的資源，母嬰的資源等，這些東西都是需要你提前梳理好的。第三步就是要確認(rèn)一下你的選址裝修，就是你的位置放在哪里，你要開個(gè)什么樣的店，開多大，這個(gè)時(shí)候大家注意兩張圖，一個(gè)是平面布局圖，一個(gè)是裝修效果圖。下一步就是你要確認(rèn)你將來要做什么樣的項(xiàng)目，這個(gè)很重要。產(chǎn)康項(xiàng)目有40多種，你的門店不一定什么項(xiàng)目都要開展，所以你就要結(jié)合你市場(chǎng)分析的實(shí)際情況來看，找一個(gè)差異化的項(xiàng)目來做。 湖北怎樣做好產(chǎn)康誰正規(guī)
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