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這次活動(dòng)結(jié)束后，課程銷量比同期的增長(zhǎng)三倍，銷售額也翻了一倍多。更難能可貴的是，我們收獲了不少新用戶。要注意的是，老用戶之所以會(huì)主動(dòng)幫我們?nèi)ダ氯?，是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)有極大的信任感。每天社群的用戶維護(hù)，經(jīng)驗(yàn)分享，早已和用戶玩到了一起，當(dāng)有特價(jià)活動(dòng)時(shí)，用戶毫不遲疑的去參加了。每一個(gè)用戶都是一個(gè)潛在的分銷員。有極個(gè)別的用戶為了錢什么都會(huì)推，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的，都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品。過(guò)去有個(gè)說(shuō)法叫安利，現(xiàn)在叫種草。公司和用戶打成一片，用戶在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂，被朋友刷到，影響到身邊的人，為公司吸引來(lái)一波波的新用戶。且用戶主動(dòng)發(fā)圈和付費(fèi)被動(dòng)宣傳的感受也完全不同，我們?cè)诳粗辈ж洉r(shí)就能發(fā)現(xiàn)，主播為了錢推薦自己并不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，是沒有感情的，大家的購(gòu)買欲望激不起來(lái)的。主播真心喜歡某個(gè)產(chǎn)品，在推薦時(shí)，那種真情流露是很難表演出來(lái)的。被情緒到的用戶，只有三個(gè)字：買買買。把用戶維護(hù)好，產(chǎn)品推廣這活交給用戶來(lái)做就好了。精細(xì)引流在線獲客，降低廣告成本，提升商機(jī)進(jìn)線量曝光。極速推營(yíng)銷推廣口碑推薦

比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，新聞沒有。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是，app剛開發(fā)完，只是簡(jiǎn)單地做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高，沒有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些問題；同時(shí)，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙。對(duì)外的渠道方面，也沒有寫上，在推廣方面基本是空白。這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶，這個(gè)初級(jí)用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn)。當(dāng)用戶量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間。這三個(gè)月，軟件好不好用，功能問題，適配問題，以及用戶的反饋的問題，會(huì)讓一個(gè)運(yùn)營(yíng)人看到這個(gè)app那些方面的問題比較多，需要改進(jìn)。推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作是建個(gè)百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來(lái)；同時(shí)，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評(píng)論，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個(gè)反饋，找出產(chǎn)品的問題，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí)，讓功能和質(zhì)量更加完美。江蘇營(yíng)銷推廣選擇專業(yè)解決企業(yè)推廣需求,提供萬(wàn)站**,城市企業(yè)站群,蜘蛛池建設(shè),整合營(yíng)銷推廣解決方案。

過(guò)去企業(yè)在做產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣時(shí)，沒有用戶這一環(huán)，如果有，用戶在整個(gè)產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中扮演的也是交錢的角色，而一旦用戶交完錢，哪涼快哪呆著去是不少企業(yè)的心聲。到了現(xiàn)在，用戶的主人翁意識(shí)覺醒開始覺醒，企業(yè)還沿用老一套思路來(lái)推產(chǎn)品，自然會(huì)南轅北轍，業(yè)績(jī)凋敝?？茨切┫У睦掀放?，多是跟不上時(shí)代垮掉的。用戶運(yùn)營(yíng)在現(xiàn)在越來(lái)越重要，新崛起的網(wǎng)紅品牌，無(wú)一不是用戶運(yùn)營(yíng)玩的很溜的?，F(xiàn)如今用戶在企業(yè)發(fā)展中的作用，除了交錢養(yǎng)活企業(yè)外，還增加了內(nèi)容輸出、宣傳推廣這兩個(gè)模塊，而這兩項(xiàng)在獲客成本越來(lái)越高的當(dāng)下，更加凸顯其價(jià)值，私域流量概念的火爆可見一斑。抓住用戶就抓住了收益，當(dāng)然前提是產(chǎn)品過(guò)關(guān)。再厲害的用戶運(yùn)營(yíng)遇到辣雞產(chǎn)品也是沒轍的。產(chǎn)品過(guò)關(guān)，推廣預(yù)算沒有多少，這時(shí)用戶運(yùn)營(yíng)推廣是企業(yè)的救命稻草，便宜且有效。

這個(gè)案例給了我很大的啟發(fā)，后來(lái)在推廣電商產(chǎn)品時(shí)，我也沿用了這種思路，郵寄樣品給小紅書、微博用戶，換來(lái)的是一幅幅精修的產(chǎn)品圖片。如果我們自己去拍照，頂多拍個(gè)兩三套，還不一定好看。去征集素材，能收到二三十套，還風(fēng)情各異，個(gè)個(gè)完美。有人可能會(huì)問了，你怎么能確定找的用戶都能拍出好看的照片呢？這就有竅門了，就專找那些發(fā)過(guò)精美照片的用戶就可以了，也就是我們選的都是拍照前列的用戶，雖然尋找這批用戶花了點(diǎn)時(shí)間，但是收到各種精美的圖片，讓我們知道之前的付出是有價(jià)值的。收到這些素材，征得他們的同意后，我們就可以為所欲為了。在各個(gè)有曝光的平臺(tái)去發(fā)布，每個(gè)平臺(tái)幾百至幾千的曝光量，每天幾十個(gè)素材，幾個(gè)月下去，滿世界都是我們產(chǎn)品的身影，產(chǎn)品的影響力與日俱增，外部引流效果也很，這就是用戶輸出內(nèi)容帶來(lái)的價(jià)值。在和用戶索圖時(shí)，也會(huì)聊到產(chǎn)品，會(huì)聽到真實(shí)用戶的聲音，他們對(duì)產(chǎn)品的建議，看法，甚至新的推廣玩法都會(huì)給到建議。有些有趣的文案和賣點(diǎn)還是用戶想到的，我們付出了什么呢？對(duì)用戶的真心和體驗(yàn)的產(chǎn)品。從情感上來(lái)講，是無(wú)價(jià)的；從成本上來(lái)講，是巨劃算的。

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那么針對(duì)上面幾個(gè)關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，我們不難看出，目前由于10%的客戶提供了平臺(tái)近90%的商業(yè)價(jià)值，而還有90%的客戶價(jià)值沒有被開發(fā)出來(lái)。根據(jù)28法則，我們可以將高潛力的10%客戶挖掘開發(fā)，幫助平臺(tái)提升近10%的銷售額，由于目前平臺(tái)缺乏基礎(chǔ)的營(yíng)銷手段，沒有足夠的營(yíng)銷玩法支撐運(yùn)營(yíng)進(jìn)行客戶開發(fā)。原來(lái)運(yùn)營(yíng)是通過(guò)技術(shù)方通過(guò)二次開發(fā)進(jìn)行平臺(tái)營(yíng)銷功能的迭代，整個(gè)過(guò)程復(fù)雜。一個(gè)活動(dòng)周期需要時(shí)間較長(zhǎng)，而且需要多方多次協(xié)調(diào)溝通，無(wú)法根據(jù)業(yè)務(wù)方場(chǎng)景即刻做出調(diào)整，針對(duì)一些上線時(shí)間緊的場(chǎng)景幾乎沒有應(yīng)對(duì)之策。由于公司有多條產(chǎn)品線，另外一條產(chǎn)品線由于剛上線也需要通過(guò)一套靈活有效的營(yíng)銷工具進(jìn)行配合轉(zhuǎn)化客戶，基于以上背景需求，我們需要一套滿足各種產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的營(yíng)銷體系。按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)讓您獲客不再難，每次點(diǎn)擊的價(jià)格由客戶根據(jù)自己的實(shí)際推廣需求自主決定。極速推營(yíng)銷推廣管理制度

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做營(yíng)銷推廣這么多年了，每一年對(duì)產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻，也越發(fā)覺得營(yíng)銷推廣本質(zhì)上其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情，正應(yīng)了那句話：大道易簡(jiǎn)，知易行難。越難做的事情，其實(shí)越簡(jiǎn)單，而越簡(jiǎn)單的事情，往往越難做。對(duì)于營(yíng)銷推廣，目前我的認(rèn)知是做好下面這兩點(diǎn)就可以了：內(nèi)容和渠道。在寫這篇文章之前，在網(wǎng)上搜了下，營(yíng)銷推廣的本質(zhì)是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理論。每一個(gè)理論都是久經(jīng)沙場(chǎng)考驗(yàn)而總結(jié)出來(lái)的，看到這個(gè)，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的東西，非要搞的這么復(fù)雜，為什么呢？前幾天在做社群運(yùn)營(yíng)時(shí)，聽到這樣一個(gè)說(shuō)法，我大概就明白，為什么要把營(yíng)銷推廣包裝得這么復(fù)雜了。歸根結(jié)底是為了錢，在用戶變現(xiàn)環(huán)節(jié)中，有一種方式叫把用戶搞蒙，用戶被搞的暈頭轉(zhuǎn)向時(shí)，容易成交。參考快招公司、線下大課的交易場(chǎng)景，是上面這種套路的完美詮釋。那么營(yíng)銷推廣理論包裝的高大上目的自然是坑金主爸爸的錢了，連忽悠金主爸爸的能力都沒有，又怎能教會(huì)金主爸爸忽悠用戶去呢？極速推營(yíng)銷推廣口碑推薦