一個連鎖的生命力夠不夠強大，主要取決于這幾個方面：單店盈利模式、連鎖盈利模式、連鎖服務(wù)模式。連鎖的第1個支撐點是單店盈利模式。如果一個單店都不盈利的話，那么這個連鎖是沒有意義的。單店的盈利模式一般包含兩方面，分別是產(chǎn)品模式和銷售模式。產(chǎn)品模式就是門店主要靠什么賺錢，這是很現(xiàn)實的問題。過去大家都沉迷于一站式的服務(wù)門店，但是這個模式到底對不對，還有待探討。而銷售模式就是你怎么把賺錢的東西賣出去。第二個支撐點是連鎖盈利模式。單店的盈利模式跟連鎖的盈利模式完全不同，單店有具體的項目，而連鎖主要是以總部靠什么賺錢。如果你不懂得等著客戶掉毛而是一味地拔毛，你的口碑會越來越差。四川跑車百援精養(yǎng)活動價格
加盟初期，人家好好一個門頭為什么要將它砍掉，換上你的門頭呢？很根本的原因是因為他迷茫了，找不到方向，或者說經(jīng)營陷入了困境，又或者說他掉進了坑里，想讓你把他拉出來。所以這一時期的門店，跟隨連鎖的原因是為了解惑。那這個時候他的主副需求就非常明顯了，主需求就是帶領(lǐng)和指導(dǎo)，你能不能帶領(lǐng)、指導(dǎo)他，讓他走出困境，副需求才是差異化的產(chǎn)品。但是隨著時間的推移，他成長起來了，他又為什么要跟隨你。這個時候他的動機就變了，因為門店成長起來了，他這時候需要考慮的是怎么降低成本賺更多的錢，所以這時候的連鎖是為了利益而跟隨。如果你給不了差異化的產(chǎn)品，他就會叛變。這個時期的門店主副需求就很明顯了，主需求是差異化的產(chǎn)品，副需求才是帶領(lǐng)和指導(dǎo)。貴州貨車百援精養(yǎng)價目表對于加盟店來說，連鎖又是一個圈子，中國人是有圈子文化的。
有了連鎖盈利模式以后，第三個支撐，就是連鎖服務(wù)模式。談到連鎖服務(wù)模式，主要有三點：1、門店要什么？2、我們?nèi)笔裁矗?、我們怎么給？首先中心點必須要明確：門店要什么？門店拿到產(chǎn)品以后，你還能給他什么？如果你只憑產(chǎn)品，沒有任何針對性。門店除了產(chǎn)品以外到底要什么？很多門店就是要方向、方法和能力。很多門店不知道方向，特別是行業(yè)大轉(zhuǎn)型期，方向不明確，方法沒有了，同時又缺乏能力。汽車后市場里可能我們是很年輕的一個連鎖，一個小的門派。成立兩年半，發(fā)展了五百多家店?；旧隙际菑拇笃放评锩娣七^來的，他們?yōu)槭裁催x擇我們這個非常小的品牌？因為我們有東西能給到他。
百援精養(yǎng)的管理者們認(rèn)為，門店在成長過程中需求是變化的，而且這種變化有規(guī)律。門店加盟一個連鎖品牌的初衷是什么？他們?yōu)槭裁匆用?？這是連鎖機構(gòu)管理者必須弄清楚的問題。如果弄不清楚這個問題，或者解決不了這個問題，加盟店的希望就會落空，對連鎖機構(gòu)的信任度就會降低。這是很多連鎖有負(fù)口碑的根源。門店為什么要加盟？因為他們在經(jīng)營過程中突然迷茫了，不知道方向了，門店經(jīng)營陷入了泥潭，連續(xù)虧損，他們想找人把他們拉出來。所以，他們加盟初期一般都不是為了找產(chǎn)品，而是想從總部獲得經(jīng)營門店的方法和理念，他們在加盟初期都是為了獲得“帶領(lǐng)與指導(dǎo)”。這個時候，你只要真正有料，你這個流派真的有系統(tǒng)、有體系、有絕招，跟隨你的人是會很多的。
在發(fā)展中遇到的很大困難其實就是人。養(yǎng)護是有規(guī)律存在的，我們?nèi)绾伟堰@個規(guī)律變成通俗易懂的方式去進行傳播，導(dǎo)入到我們的門店中，是需要一個非常專業(yè)的團隊的。這個專業(yè)團隊的培養(yǎng)是我們很大的痛點，我們也在這個過程中發(fā)明了很多方法去培養(yǎng)團隊。其實，連鎖的問題并不是項目問題、不是產(chǎn)品問題、也不是市場問題。市場的需求量是很大的，否則我們也不會在5年的時間里做到超1500家店的規(guī)模。全國幾十萬家門店，真正有方向感的門店其實是不多的，大家都在泥沼中等著被拉上岸。所以這個時候，你只要真正有料，你這個流派真的有系統(tǒng)、有體系、有絕招，跟隨你的人是會很多的。問題的關(guān)鍵就是人家跟隨你后，你能不能把他從泥沼中拉出來，這就需要專業(yè)人員，其實這一點對任何一個連鎖來說都是首當(dāng)其沖的痛點。百援精養(yǎng)是“陸軍”出身，門店走線下做內(nèi)功的標(biāo)準(zhǔn)路徑。山東加盟百援精養(yǎng)預(yù)定電話
技術(shù)是立身之本，是基礎(chǔ)，有了這個基礎(chǔ)才能談營銷，否則營銷就是空中樓閣。四川跑車百援精養(yǎng)活動價格
說到連鎖是門派這點，如果你敢說你是門派，那就必須有一個自成體系的理念和套路。碎片式的管理方法，一招鮮吃遍天的銷售技巧，是撐不起一個門派的。我從國外回來，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)雷同的比較多，一說到賣油卡，全國都在賣油卡，而到底為什么要賣油卡，你知道嗎？所以我們需要有一個自成體系的理念。門派講的主要是“體系”，你的體系到底是什么，自成一派的理論體系能不能解決問題，所以它考量的就是這個體系能否幫加盟店走出泥潭、找到方向、把門店帶出困境，這才是一個連鎖必須要解決的問題。四川跑車百援精養(yǎng)活動價格
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